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第一届直营零售部陈列技能评比圆满落幕
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第一届直营零售部陈列技能评比圆满落幕
发布日期:2017-08-11
 

为提高陈列门店形象,给顾客呈现更好的购物体验,7月5日,汇德祥直营零售部在淮南旭日店举行了一场意义非凡的陈列技能评比。来自阜阳、滁州、淮南的5个优秀门店队伍参与了比赛。


▲全体合影


比赛开始之前,直营部陈列程悟璟给大家做了简单的规则宣布。他指出顾客动线、门店商品的连贯性和陈列整体的主题性是店铺陈列好坏的三个关键点,他希望各比赛小组从门店实际货品和库存、框架以及细节等各方面进行陈列。



各小组为此次比赛做了充分的准备,信心十足。我们不妨先看一下淮南旭日店比赛前的现场,简单的货架,繁杂的货品,凌乱的店铺……


看各组门店是如何运用多年的运营和陈列经验化腐朽为神奇的吧~~







第一组


团队风采


整体概览



细节展示



设计理念


1. 体现文胸和舒适家居的不同感觉(两个门,不同的陈列风格产品,容易引起顾客的兴趣)沙发移到家居边,一是让顾客喝茶等待时多欣赏感受家居感受在家的感觉;二是让试衣间的顾客更加的有私密安全感。


2. 三个磁石点即能抓住顾客眼球,又不会喧宾夺主,泳衣(季节需求模特展示),红色古今主题(沙漠中的一点红,体现古今),中间的中岛换成流水台组合,时尚光面组合,呼应泳衣的时尚色彩的同时,又不会给顾客太大压力,舒适随性,结合中岛陈列,突显产品,衔接左右两边,店铺门店是两个门,又比较宽


突显不同风格,简单花哨的陈列比起来,更想给顾客家的感觉,合理的动线走向,才能给顾客最想要的无压力舒适购物环境。





第二组


团队风采


整体概览


细节展示



设计理念

店面位置处在商贸街的路口向里200米左右,这里大都是高端的品牌,又有老凤祥金楼在旁边,我们店在商贸整体店面上定位是最高端的形象店。我们的店面营业面积约120平方左右,门头宽约12米,整体分成两个入口(双扇门)。我们面对的人群是成熟高端的顾客,这类顾客年龄大约32-45之间,针对这些信息我们做了样面陈列:我们的陈列分为两个主题,一是我们的文胸古今门头的文胸主题;二是以家居服为主的,孩子放假旅游旺季休闲假期主题!


第一主题:

我们利用了紫色郁金香花为辅助氛围的,紫色郁金香象征着高贵,率富贵,有成熟女人的韵味!橱窗上我用古今的“瑞彩祥云”801,魅惑紫和翡翠绿,两个颜色穿在模特模特身上,地上布满了紫色郁金香,给人一种女人的成熟性感美!副橱窗我们打的是古今的“枫丹白露”系列216的黑绿色,和我们门门口的灯箱画互相呼应,我们在旁边还用粉色的郁金香装在了白色的小花瓶里,给人一种清新的女人美!进门我们的情景区我们展示了我们的养生纤体衣“茜木”,让顾客直观的看到型体美。为了让顾客能近距离看到我们店所有的货品,我们在东线上做了调整,把李杰微微斜了一点,让顾客很依然的就走向古今的货柜旁边。第一个货柜我们已夏季的颜色浅色为主,给人清新伊人的感觉,紧跟着是影响展示区,我们展示的是古今“亮闪美背”系列的黑色,上面的胸膜我们是背面的,让在夏季需要情感搭配漏肩的顾客一看就知道这是自己需要的,不用我们导购介绍,直接买单的陈列!紧跟后面的货柜我们依然出的的古今货品,我们出的的以“瑞彩祥云”系列为主的亮色系列,这个两个既能吸引顾客的眼熟,又能和橱窗相互应!第一个立架我们出的是“尚十六”系列,我们从一段到二段到三段,告诉已是妈妈的顾客要关注孩子的成为发育期了。第二个立架我们出的是雅兰卡和古今大杯文胸,雅兰卡可以满足需要时尚舒适型的顾客,古今大杯可以满足丰满顾客和提醒我们关心自己的妈妈!再向后走经过试衣间我们在高柜上放了我们的养生纤体衣为主的“茜木”系列,再次冲撞顾客的眼球,在旁边的立架上我们放了两个立架的茜木舒适裤,这个小裤一个月能做到两百条左右。旁边就是成熟美丽的“贝佳人”系列,满足时尚类顾客,靓丽的花色让这个不起眼的位置吸引顾客来!


第二个主题:

“休闲假期”,橱窗我们打了“新世家族”的801系列,这个系列是家庭组合,清新的嫩芽绿让大家在假日里带上自己最亲的的伴侣和心爱的孩子一起享受天伦之乐。副橱窗我们出了泳衣系列,“福瓜瓜”705006,黄色的花和麻花辫子让你在假期里放飞心情!进来我们第一组高柜就陈列了休闲系列的家居服,接着就是家居系列,后面跟着是家具男装系列,整个高柜陈列让顾客一眼就能看出我想要的东西,让顾客挑选方便,让导购省心省力,真正做到让产品会讲话!中岛我们门口放了流水台“嫒秀”的维密系列,亮眼的文胸颜色和颜色的胸模来撞色,更能吸引时尚性感的年轻人,流水太的旁边我们放了相呼应的“嫒秀”产品的立架。后面是“茵芙莎”的两个立架,为了吸引顾客我们用了清新的灰色和海水蓝色为主,旁边有人模做了搭配!后面高柜陈列的是我们的“夏娃之秀”安照我们店的定位,我们出的全部是高端的“魔力夏娃”系列,每个都是按照系列陈列(因为夏娃的颜色单一,只有肤色和黑色,如果是按色陈列让顾客只能看到两个文胸),按照系列陈列,是跳色,很能引起顾客的好奇心,近距离看每个系列都有它独特的一面,我们在高点上用夏娃的红色盒子陈列了我们5088,让顾客感受到它的高贵的地位,有想拥有的想法!


最后是收款台买单,我们把z8小裤出在了收款台的右侧,顾客付款时我们就让她顺手给老公带回去亲密的爱了。收款台的左侧我们为顾客的包准备了一个位置,让顾客无压力感,收款台前面我们放了储值卡启示牌,时刻提醒导购不要忘记,让顾客都能享受到我们的充值福利!我们的休息区放在了我们情景区的后面,让顾客在休息的时候就只能看到我们精美的产品!整体陈列我们不但考虑到定位、协调、衔接、调配,我们还考虑到了整体的全方位销售。情景区的纤体陈列让顾客和自己的身材……,我们在销售中就很容易让顾客接受我们推荐的纤体衣,纤体衣这块的销售是淮南的弱点,也是最能和最快提升销售的地方,如果整体旭日的销售在加上纤体的销售,大家会更上一个大台阶的!




第三组


团队风采


整体概览


细节展示



设计理念

1、橱窗陈列考虑泳装应季货品及家居服情景陈列展现我们文胸店铺的货品类别;

2、店铺顾客消费定位,找出本期主推品牌夏娃之秀、夏娃属于文胸中的高端货品、此夏娃陈列更是突出1088的高贵、夏娃旁的雅兰卡与夏娃功能性内衣产生互补,两类不同类型可以做到及时切换,更快的留住顾客脚步、且中岛从门口看是侧面陈列,在门口看货品没有一眼看穿的感觉,色泽度也能引起顾客好奇进店;

3、两边中岛动线不管从哪个门进去,整体都有一种让你再继续走进去的感觉,古今区域陈列古今、紫兰蒂这一品类,在夏季这一类顾客的需求量很大;

4、休息区沙发背对门口,以免造成男士顾客的尴尬及照顾很多女士穿裙装的优雅坐姿;

5、收银台处一个中岛陈列男女士小裤是在所有文胸搭配小裤以后,进行多件小裤连单;

6、贝佳人凸显品类中独有的优势;蕾丝诱惑;

7、茜木的需求量中、胖型顾客偏多,所以货品看起来不能拥挤、且都是高端货品个人认为顾客不能低头看货品,应选择平视显得货品的高贵。


总结:最好的陈列是让产品会说话,最好的陈列是让顾客有得到它的欲望。




第四组


团队风采


整体概览


细节展示



设计理念

1.夏季主题风格,橱窗以亮色吸引店外行人,与橱窗相呼应的中岛同样颜色;右手进门古今以蕾丝面料为主集中陈列,同样中岛也已光面杯为主集中陈列,并且夏季顾客选光面的多,集中陈列会有强烈的视觉效果;中岛单个侧身为的是让顾客进门就能看到后面的产品有欲望再深入触摸,并且整条动线也是让顾客没有一眼看穿走到底,顾客每走进一步都是产品在围绕她,旁边模特展示相呼应产品,有一种产品在对顾客展示她的魅力,在表白她的特点。


2.左侧橱窗家居服与后方高柜家居相呼应,旁边中岛用古今花少女文胸配同款模特展示,家居服的面料与少女文胸的面料相同,少女文胸不仅增添店内的彩色线条,也让购买家居服的妈妈们想到家里的孩子。


3.店正中的展台有点稍高我们把她移到左边,与吊灯偏离一些也不会让模特看起来太高,打上泳衣,前小橱窗也打一套同款,侧边中岛配上相呼应产品,集中陈列是为了聚焦产品的亮点,冲击顾客的视觉。


4.高柜陈列唯一欠缺的是茜木的不足,时间充足的情况下我会把她调个5档的高柜,现在的是7档有点多,也会把灯模都利用起来突出高档茜木的亮点,用产品来说话。




第五组


团队风采


整体概览


细节展示



设计理念

1.文胸橱窗利用了1个做模和1个站模来打样,穿的是古今产品,也是一个系列的,为什么穿古今产品原因是后面是古今标志性的大红色lg,紧接着是古今陈列面,现在是夏季古今陈列是已浅到深循环渐进的,然后分杯面花型,比如光面和光面碍着,蕾丝和蕾丝碍着,大家会问为什么中间陈列绿色,只是想吸引顾客眼球,让产品制动说话把顾客吸引过来。后面是雅兰卡的产品陈列也是已浅到深。和古今都能衔接上。

2.茜木产品的陈列墙是紧挨着试衣间所以给茜木陈列能触成连单销售,茜木芊体产品都是以正面展示给顾客的特别是我们的1588,1688,588,外面都是磁疗点能让顾客一目了然看到。我个人认为比侧挂要更能展示我们产品也会很丰满,紧接着是茜木的运动围陈列是已色系来出样的。

3.是贝佳人的陈列为什么会给贝佳人这么小的陈列区域呢,陈列不光要漂亮也要考虑库存,更要考虑能给我带来多少销售,目前仓库很缺货在销售上会有影响,所以占时给它小的区域,陈列也是按由浅到深,循环渐进。中间也是出样亮色来提亮顾客的眼球。

4.陈列的是夏娃产品,出样也是已浅到深的,产品都是已428,498,698,1088,1288的产品已高端路线,客单价高,最后收尾是已吊裙给顾客一个性感,大气,高端。

5.新世家族产品的陈列,橱窗是已男模和女模来出样,产品是一家4口的套装颜色也比较清新凉爽,出样主要原因是在家居里尺码是其全的把顾客吸引进来有顾客想要的尺码就不会因为没有尺码跑单。后面衔接着也是一样的色系,家居的陈列是已色系,面料,大小尺码来出样,墙面的陈列给大家讲解完了。


再为大家讲解一下中岛架和动线:

1.在古今这片区域给了少女系列古今华,共计6个中岛架,前2个是出样古今产品和古今墙面能相呼应,后面4个就是古今花产品,是分第一阶段,第二阶段来陈列的,也是按色系和花型,面料来陈列的。

2.小橱窗展示的是古今产品是我们外墙海报是这款所以要衔接上。后面是大圆盘我放来一个做模和3个灯模这样顾客进店几天不会给顾客带来压抑,就没有用站模也把花去了。紧接着是1个中岛架来陈列大红色文胸旁边1个站模穿的红色吊裙是一系列,最主要起到一个连带销售,因为中岛架已经陈列文胸,站模就没必要再穿文胸了。

3.小橱窗陈列的是泳衣产品,因为现在是夏季出门旅行的泳衣是必配品,梦三顾客知道我们家有泳衣,模特手挂了一个小朋友的泳衣原因是好多也会带上孩子出去玩也让顾客知道有小朋友的泳衣。后面是中岛架出样的是泳衣和模特相互应的也是按色系来的。下面是小篮子里叠放的是男士泳裤和男童泳裤。然后紧接着是媛秀产品,颜色比较亮丽所以突出小面出来正好个泳衣的颜色相搭,在后面是茵肤莎产品也是按色系和面料,蕾丝和蕾丝挨着,光面和光面唉着。最后是收银台,不过旁的放了z8和茜木小裤是连带销售在顾客结帐时很顺手的给顾客介绍。每个中岛架的距离大致在60厘米和1个顾客走动的距离,2边主通道距离留有2也会顾客并肩走的距离都方便顾客行走。

谢谢大家,我的讲解完了。特别感谢公司给了这次学习的机会,也很很很感谢来自不同地区的姐妹让我学习到很多,也让我知道自己有想法就要大胆的去干!


各组陈列展现后,直营零售部何总对此次比赛做了总结,他指出陈列是终端销售计划实施首要要素,本次实战是公司对陈列战略体系拉响的号角。同时他也希望直营各门店能够因店制宜,实事求是,遵循原则,突破思维固化模式,通过各组陈列结果的呈现看到陈列的多样性和销售提升的可行性。



据悉,此次比赛力求公平公正,活动邀请了公司总部部分领导以及淮南的6个店长对比赛进行两轮的打分,分数经由汇总后评比出比赛前三名。

比赛最终结果公布:

第一名:淮南旭日店周艳飞团队(14.2分)

第二名:阜阳颖上路店孙爱红团队(14分)

第三名:滁州南谯店郑林团队(13.9分)


此次活动不仅以打分的形式决出竞赛前三名,还通过网络投票的方式决出“最佳人气奖”。最终第三组阜阳颍北店刘庆庆组以2789票,获得最佳人气奖




网站链接:淮南古今内衣淘宝店
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